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鹏已横下了一条心了:
抛开一切,重头再来。
他很珍惜并投入现在的工作,对于他不擅长的领域,就一门心思地想办法钻透为止,这使得上司对他的成绩刮目相看,很快就提升他做了部门经理一职。
于是,他更忙了,忙到了根本没有时间去想关于感情方面的事。
分公司的开拓,对于这样“未婚又有经验、有能力”
的人来说,正是公司最希望的人选。
于是,鹏又重操旧业,做起了“拓荒牛”
,开始东奔西跑了。
找客户不难,陌生拜访也不难,难得是,选择什么样的客户才是所需要的,什么样的人在浪费你的时间,什么人会只想从你这里捞到好处,而轻易不会付出一点自己的“资源”
。
用“资源”
这个词时兴许久了,也许这代表着“所有可以利用的东东”
吧!
真正“跟过项目”
的人,才知道所有“浮于表面”
的那些线索,有些时候,并不是越多越好,它很能搅乱你的思路,让你“走错道”
,白白浪费时间和精力。
有些机会是你必须“精心去创造”
的。
鹏仔细分析了他所要去开拓的市场,属于“成长中”
的那种。
没有什么现成的“人脉关系”
可以利用,可能更多还是要依靠“本地化”
的力量来达成与“大买家”
的沟通。
“本地化”
的重要性,鹏一开始就给公司高层讲了。
最初,这个建议并不被认可。
可是,经过鹏不厌其烦地反复说明其间好处,最后方案还是被通过了。
并且,授权鹏去当地物色合适人选。
首站,鹏选择了上海。
苏州工业园与上海如此之近,创业环境相当好,吸引了全球的一流生产厂家地抢滩进驻。
鹏来往“沪、苏”
两地的频率,就如同从“卧室”
到“书房”
一般频繁:
早上从上海的住处起来,中午已在苏州的工厂里忙活了半天了;晚上便又回去上海的卧室睡觉。
有一段时间,几乎天天如此。
从原材料的采购,到加工厂的选择,到印刷输出的效果,几乎没有哪一件事是可以轻轻松松一交出去就了事的。
尽量多地为公司压缩成本,才能把更多的利润留出来,去和竞争对手,去对拼最后市场上的价格战。
鹏这个经理当的,快把全部“生命”
交进去了。
只是陪客户的酒桌应酬,就可以一连数周的没有正常饮食。
为了抢下单子,有时拼着命上了,喝掉了高过自己所能承受数倍的酒量都有。
当然这段的努力,还不算什么。
“真正的力量”
在后面。
台下的交易,更是错综复杂:
个中关系之精妙,稍一疏忽,都会误大事。
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